Tidak peduli seberapa banyak Anda berpikir semua orang akan membutuhkan apa yang Anda tawarkan, Anda masih perlu menentukan siapa yang Anda coba jangkau, jika tidak, Anda tidak akan bisa menjual kepada siapa pun. Ini mungkin tampak kontra-intuitif. Jika semua orang membutuhkan produk Anda, mengapa tidak semua orang membelinya?
Biarkan saya memberi Anda contoh pertama, dan kemudian saya akan memberi tahu Anda jawabannya.
Katakanlah Anda membutuhkan mobil.
Jadi Anda mengemudi, berjalan, atau poker online ke bagian kota di mana ada selusin atau lebih dealer. Dan Anda mulai berjalan. Hal pertama yang mengejutkan Anda adalah berapa banyak jenis kendaraan yang ada: 2-pintu, 4-pintu, 5-pintu, pick-up, pick-up dengan kabin, soft-tops, SUV, van …
Dan Anda menyadari bahwa mereka semua akan membawa Anda dari tempat Anda sekarang ke tempat yang Anda inginkan.
Karena kebanyakan orang membutuhkan mobil, mengapa mereka tidak sama? Alasannya bukan hanya kebutuhan pribadi, tetapi persepsi pribadi.
Keluarga membutuhkan mobil yang cukup besar untuk membawa semuanya; jadi mobil sport 2-kursi tidak akan bekerja untuk mereka. Tetapi lebih dari itu, semua pengemudi melihat diri mereka dalam kategori yang berbeda dari driver lain.
Itu sebabnya kamu punya merek yang berbeda juga. Orang yang membeli Mercedes-Benz melihat diri mereka berbeda dari mereka yang membeli Skoda. Kedua mobil akan membawa Anda ke tempat tujuan.
Hal yang persis sama berlaku untuk niche Anda. Pelanggan Anda akan berbeda dari orang lain, bahkan jika Anda menjual produk yang melakukan hal yang kurang lebih sama. Dan itu karena pelanggan Anda akan melihat diri mereka menggunakan produk Anda, tetapi bukan pesaing.
Ceruk yang mana?
Jadi pertanyaannya sekarang adalah, ceruk mana?
Dan kecuali Anda memiliki bakat untuk itu, Anda mungkin menemukan bahwa itu tidak mudah untuk diputuskan. Salah satu alasannya adalah Anda tidak dapat melihat kayu untuk pepohonan. Maksud saya, ketika Anda mulai berpikir tentang ceruk apa yang akan Anda masuki, Anda segera menyadari betapa banyak orang lain yang sudah tertarik dengan Anda.
Dan kecenderungannya adalah berpikir bahwa karena sudah ada banyak kompetisi, mungkin itu bukan tempat yang baik untuk memulai. Jadi, Anda melihat pilihan kedua Anda dan Anda menemukan bahwa ada banyak sekali orang di dalamnya.
Dan setelah Anda melewati 10 atau lebih ceruk yang membuat Anda tertarik, Anda mulai bertanya-tanya apakah masih ada yang tersisa.
Kami menyebut ceruk yang memiliki banyak pesaing sebagai jenuh. Dan sebagian besar penasihat bisnis akan meminta Anda untuk tinggal sejauh mungkin dari yang seharusnya. Saya akan kembali ke sana.
Ada kategori relung yang lain, dan saya suka menyebutnya relung yang stagnan. Ceruk yang stagnan adalah tempat di mana tidak banyak yang terjadi. Mungkin ada selusin perusahaan besar yang cukup banyak mengendalikan pasar.
Industri minyak seperti itu. Meskipun mereka tidak akan mengakuinya, ini lebih merupakan kartel daripada usaha bebas. Tapi, artikel ini tentang bisnis online, jadi mungkin itu bukan contoh yang bagus.
Di Internet, ada tiga pasar besar: Menghasilkan uang, kesehatan, dan hubungan. Dan ketika Anda melihat-lihat, tampaknya tidak ada ruang di dalamnya untuk orang lain.
Apa saja ceruk yang tampaknya stagnan di pasar-pasar itu?
Dalam ceruk uang, ceruk kaya-cepat mengalami stagnasi. Itu karena hampir semua orang tahu itu tidak akan terjadi. Yang belum tahu adalah mereka yang secara teratur mengunjungi situs judi. (Saya akan mengatakan ini di sini. Ini mungkin mengacak-acak beberapa bulu, tetapi saya mengatakannya untuk kebaikan Anda sendiri. Satu-satunya orang yang menghasilkan uang dalam industri perjudian adalah orang-orang yang memiliki kasino. Lupakan lotere, kartu awal, tabel – semuanya. Jika orang-orang yang menjalankan bisnis ini tidak menghasilkan uang, mereka tidak akan melakukannya. Dan satu-satunya cara mereka dapat menghasilkan uang adalah dengan mengambil milik Anda. Anda telah diperingatkan.)
Namun, ceruk menjadi kaya-cepat telah digantikan oleh ceruk kaya-mudah-mudah, dan orang-orang jatuh cinta pada hal itu setiap hari.
Saya harap Anda bukan salah satu dari mereka.
Di pasar kesehatan, pilih siapa pun dari rencana diet yang telah populer dalam lima hingga sepuluh tahun terakhir, dan Anda ingin menemukan beberapa yang tidak lama populer. Hal yang sama berlaku untuk hubungan pasar.
Di mana Anda harus mencari?
Pertanyaan selanjutnya yang perlu kita tanyakan adalah, di mana mencari ceruk pasar Anda?
Kebanyakan orang akan melihat dalam kategori stagnan. Itu karena mereka ingin menghindari persaingan.
Jika Anda menonton Dragon’s Den di UK atau Shark Tank di AS, maka Anda akan mendengar mereka memberi tahu orang-orang bisnis yang sedang berkembang betapa sulitnya pasar ini atau pasar itu untuk masuk. (Saya tidak menganggap Wikipedia sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan, tetapi seseorang telah bersusah payah untuk mengidentifikasi semua versi program ini di seluruh dunia termasuk pengusaha dengan uang tunai.)
Dan jika Anda berpikir bahwa Anda tidak akan masuk ke pasar tertentu karena ada terlalu banyak kompetisi, maka peluang Anda menemukan ceruk yang tepat sangat rendah.
Mengapa saya mengatakan itu?
Untuk fakta sederhana bahwa di situlah uang itu berada.
Jika tidak ada yang menghabiskan uang di ceruk itu, maka tidak akan ada banyak pesaing. Jadi, jika Anda memilih pasar di mana persaingan rendah, maka Anda akan menemukan bahwa jumlah uang yang beredar di pasar itu juga rendah.
Dengan kata lain, itu berarti ada sedikit dari Anda yang mencoba mendapatkan sepotong kue yang jauh lebih kecil.
Jadi apa yang harus kamu lakukan?
Jawabannya adalah pergi ke ceruk yang sibuk, dan kemudian membalikkannya.
Mari kita ambil kategori Uang, misalnya. Saya pikir ini yang tersibuk dari tiga pasar online.
